في الميزانية الفيدرالية الجديدة لعامي 2026–2027، أعلنت باكستان عن سياسة تاريخية: سيتم خفض ضريبة المبيعات على الفوط الصحية وغيرها من منتجات النظافة الشهرية من 18% إلى صفر، في خطوةٍ تاريخية تهدف إلى التخفيف من حدة الفقر المرتبط بالدورة الشهرية محليًا.

تُظهر بيانات اليونيسف أن نحو 10% فقط من النساء الباكستانيات يحصلن على الفوط الصحية المصنوعة تجاريًا. ولا تزال معظم النساء المحليات يعتمدن على بدائل تقليدية غير آمنة بسبب ارتفاع التكاليف الناجمة عن الضرائب الباهظة. ومن شأن هذا التعديل في السياسات أن يفتح إمكانات سوقية هائلة أمام شركات النظافة العالمية، لا سيما الموردين الصينيين الذين يتمتعون بسلاسل توريد متكاملة للمواد الخام.

تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من إلغاء ضريبة المبيعات المحلية على المنتجات الشهرية الجاهزة، لا تزال تُفرض رسوم جمركية على الواردات تبلغ نحو 25% على الفوط الصحية المستوردة بالكامل. وهذا يخلق فرصًا تجارية متباينة لمختلف الجهات الفاعلة في القطاع. وفيما يلي أربعة اتجاهات أساسية مربحة لمصنّعي منتجات النظافة ومصدّري المواد الخام.

1. الانتشار الواسع في السوق: استقطاب المستهلكين الجدد من خلال منتجات أساسية منخفضة التكلفة

قبل الإصلاح الضريبي، كانت ضريبة المبيعات البالغة 18% تصنّف الفوط الصحية ضمن السلع الكمالية، مما حدّ من الطلب على الاستهلاك الجماعي. وبعد خفض الضريبة إلى الصفر، تصبح أمام العلامات التجارية مساحة واضحة لخفض أسعار التجزئة.

فرصة عمل

يمكن للمصنّعين طرح منتجات صحية أساسية بأسعار معقولة وبعبوات كبيرة، مستهدفين بذلك نسبة 90% من النساء اللواتي لم يسبق لهن استخدام الفوط الصحية التجارية. ولا يتمثل الهدف الأساسي في المنافسة على شرائح العملاء الصغيرة القائمة، بل في بناء الوعي بالعلامة التجارية لدى المستهلكين الجدد والاستحواذ على السوق الناشئة سريعة النمو.

2. التعاون في الإنتاج المحلي: مزايا تكلفة مزدوجة ناتجة عن عدم فرض الضرائب وتجنب التعريفات الجمركية

لا تزال الفوط الصحية المستوردة الجاهزة تخضع لرسوم جمركية بنسبة 25%، مما يفرض ضغطاً مستمراً من ارتفاع التكاليف على السلع المستوردة النقية. غير أن نموذج «التكنولوجيا الصينية، ومعدات الإنتاج والمواد الخام + التجميع والتصنيع المحلي في باكستان» دخل مرحلة تنمية مميزة.

فرصة عمل

يمكن للشركات الصينية الاستثمار في خطوط إنتاج محلية أو إبرام شراكات تصنيع حسب الطلب (OEM) وتصميم حسب الطلب (ODM) مع المصانع المحلية في باكستان. يتيح هذا النموذج من التعاون تجاوزًا كاملاً لرسوم استيراد المنتجات الجاهزة المرتفعة، مع الاستفادة من ميزة عدم وجود ضريبة مبيعات محلية، مما يضمن قدرة تنافسية سعرية لا تُضاهى في السوق المحلية.

3. طلب متفجّر على المواد الخام عالية الأداء ومنخفضة التكلفة المستخدمة في مجال النظافة

مع توسع مصانع الفوط الصحية المحلية في زيادة طاقتها الإنتاجية وافتتاح مصانع جديدة في باكستان، ستشهد طلبات السوق على المواد الخام الأولية ارتفاعًا حادًا.

تُعدّ الصين مركز الإمداد العالمي الأساسي للأقمشة غير المنسوجة المصنوعة بالتقنية الدوّارة، والبوليمر فائق الامتصاص (SAP)، ولبّ القطن الناعم، واللاصق الذائب بالحرارة، مما يعني أن مصدّري المواد الخام الصينيين سيستفيدون مباشرة من هذه السياسة.

فرصة عمل

تتمتع باكستان بمناخ حار وممطر، وتولي المستهلكات المحليات أولويةً للمنتجات الصحية التي تتميز بقدرة عالية على امتصاص الماء وتهوية جيدة. وسيحظى الموردون الذين يقدمون حلولاً مخصّصة من المواد الخام منخفضة التكلفة وعالية الأداء بميزة تنافسية كبيرة في هذا السوق. وتتوافق منتجاتنا الرئيسية — لفائف الأنسجة غير المنسوجة المصنوعة بتقنية السبونلايس واللاصق الذائب بالحرارة من الدرجة الصحية — تماماً مع المتطلبات الأساسية للسوق المحلية.

4. الشراء العام للمنظمات غير الحكومية والحكومة: قنوات بيع مفتوحة للفئات B وG

تم الترويج بقوة لهذه السياسة القائمة على إلغاء الضرائب من قبل نشطاء اجتماعيين ومنظمات حقوق الإنسان المحلية. وتخطط الحكومة الباكستانية خلال المرحلة المقبلة إلى تعميم توفير مستلزمات النظافة الشهرية في المدارس والقرى الريفية وغيرها من الأماكن العامة.

فرصة عمل

تقوم منظمات دولية، بما في ذلك هيئة الأمم المتحدة للمرأة واليونيسيف، إلى جانب مؤسسات باكستانية محلية غير ربحية، بتنفيذ برامج للتثقيف حول صحة الدورة الشهرية وتقديم المواد ذات الصلة. ويمكن لشركات النظافة أن تتعاون مع هذه المنظمات غير الحكومية، وإدارات التعليم المحلية، والجهات الصحية، للفوز بطلبات شراء عامة كبيرة الحجم. يساعد هذا النهج المصانع على استيعاب طاقتها الإنتاجية بسرعة وبناء سمعة إيجابية لعلاماتها التجارية في جميع أنحاء باكستان.

نصائح للمصدرين الصينيين للمواد الخام الذين يستهدفون باكستان

（ 1 ) تطوير نسيج غير منسوج اقتصادي وعالي الامتصاص، بالإضافة إلى لاصق ذائب بالحرارة، مُصمَّم خصيصًا لمناخ باكستان الحار والرطب.

（ 2 ) ابحث عن تعاون طويل الأمد في مجال تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الأصلي (ODM) مع شركات تصنيع المنتجات الصحية المحلية في باكستان لتفادي الرسوم الجمركية المرتفعة على استيراد السلع النهائية.

（ 3 ) إطلاق تركيبات مواد أولية منخفضة التكلفة للمبتدئين لدعم خطوط المنتجات الموجهة للسوق الشاملة لدى العلامات التجارية المحلية.

（ 4 ) إقامة التواصل مع اليونيسف، ومنظمات غير حكومية نسائية محلية، وإدارات الصحة الحكومية للوصول إلى طلبات الشراء العامة بالجملة.